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27 Nov 2018 10:50
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<h1>Esplanada/propostas/As P&aacute;ginas Devem Ser Acess&iacute;veis E Semanticamente Corretas! (13mai2018)</h1>

<p>&Eacute; muito f&aacute;cil descobrir aplica&ccedil;&otilde;es de marketing pro Twitter, contudo aplicativos de vendas nem sequer em tal grau. E tamb&eacute;m coisas fofas e n&atilde;o espec&iacute;ficas como &quot;envolva-se com os leads&quot; de que ouvimos pronunciar-se o tempo todo? Para comentar a verdade, sim. O Twitter poder&aacute; ser uma ferramenta muito poderosa de estimula&ccedil;&atilde;o pra uma organiza&ccedil;&atilde;o de vendas.</p>

<p>E n&atilde;o temos d&uacute;vidas que deveria existir um modo mais objetivo que as pessoas poderiam implementar para usar o Twitter pra se conectar mais e melhor com os prospects. Conversei com Pete Caputa, um de nossos diretores de vendas da HubSpot, para compreender mais sobre isto como ele utiliza o Twitter para se envolver com os prospects e fechar mais neg&oacute;cios. Acesse como voc&ecirc; ou seus representantes de vendas s&atilde;o capazes de usar o Twitter pra entusiasmar os prospects, criar uma liga&ccedil;&atilde;o, afirmar a lideran&ccedil;a de pensamento para a tua organiza&ccedil;&atilde;o e, enfim, conectar-se com os prospects que se tornam clientes pagantes. O primeiro passo &eacute; fazer uma pesquisa a respeito de quem s&atilde;o seus prospects no Twitter e a respeito do que eles est&atilde;o postando.</p>

<p>H&aacute; duas maneiras de fazer isto: Voc&ecirc; podes simplesmente usar sua rela&ccedil;&atilde;o de prospects existente e pesquis&aacute;-los no Twitter ou pode publicar palavras-chave interessantes na atividade de pesquisa do Twitter pra descobrir poss&iacute;veis alvos. A partir da&iacute;, voc&ecirc; conseguir&aacute; segui-los e/ou adicion&aacute;-los a uma rela&ccedil;&atilde;o do Twitter pra simplificar a organiza&ccedil;&atilde;o e o controle. Pros compradores da HubSpot, um dos grandes recursos do nosso aplicativo de Contatos &eacute; que n&oacute;s procuramos automaticamente os nomes de usu&aacute;rio do Twitter dos seus contatos no momento em que eles se convertem em lead. Esta fato aparece automaticamente no registro de cada contato. Voc&ecirc; podes gerar e exportar com facilidade uma listagem de seus leads com nomes de usu&aacute;rio do Twitter famosos, segmentados por representante de vendas, pra oferecer a sua equipe uma tabela de contatos essenciais pra eles.</p>

<p>A partir da&iacute;, seus representantes de vendas podem seguir os leads ou gerar uma rela&ccedil;&atilde;o de leads para controlar. Envolver-se com os prospects de uma forma significativa algumas vezes &eacute; mais f&aacute;cil de dizer do que fazer. O segredo pra fazer isso de forma eficaz no Twitter &eacute; lembrar que ele &eacute; s&oacute; mais um canal de comunica&ccedil;&atilde;o.</p>

<p>Claro, mencionar teu prospect em um tweet chamar&aacute; a aten&ccedil;&atilde;o pra voc&ecirc;, por&eacute;m a diferen&ccedil;a entre ser envolvente e irritante &eacute; a mensagem. N&atilde;o abuse das @men&ccedil;&otilde;es. Repito: n&atilde;o abuse do m&eacute;todo de @men&ccedil;&atilde;o. Mencionar algu&eacute;m no Twitter &eacute; uma &oacute;tima maneira de ser notado por causa de seu tweet vai mostrar-se no fluidez da pessoa, todavia &eacute; importante que ele o perceba pelos motivos certos.</p>

<p>Pergunte-se a si mesmo: voc&ecirc; est&aacute; oferecendo algo consider&aacute;vel e relevante para a pessoa? Se ainda n&atilde;o dialogou com ela na vida real antes, fale por que sua mensagem &eacute; espec&iacute;fica pra ela. Por exemplo, &quot;@HubSpot eu baixei tua oferta de padr&atilde;o de e-mail. Voc&ecirc; conhece alguma marca que fa&ccedil;a design de e-mail super bem?&quot; podes ser uma bacana maneira de come&ccedil;ar a conversa.</p>
<ul>
<li>Fa&ccedil;a uma capacidade extra</li>
<li>“Escrever textos em braile”</li>
<li>4 - Otimize as p&aacute;ginas do teu blog com S.e.o. (otimiza&ccedil;&atilde;o para motores de buscas)</li>
<li>JanSport zoom_out_map</li>
<li>Contudo no momento em que devo come&ccedil;ar a procurar parcerias</li>
<li>1977 na disputa do Torneio Incentivo de 1977, derrotada pela Ferrovi&aacute;ria de Araraquara;[103]</li>
<li>Bolacha ou Biscoito</li>
<li>Como s&atilde;o minhas tend&ecirc;ncias</li>
</ul>

<p>Relatar &quot;@HubSpot podemos agendar um hor&aacute;rio pra comentar sobre o objeto que estou vendendo?&quot; possivelmente n&atilde;o &eacute; uma bacana abordagem. Retu&iacute;te o conte&uacute;do com crit&eacute;rio. Da mesma forma que, no momento em que voc&ecirc; est&aacute; em uma celebra&ccedil;&atilde;o, se simplesmente reiterar tudo o que algu&eacute;m diz, isto fica chato (e irritante) bem r&aacute;pido. No momento em que voc&ecirc; retuitar uma quest&atilde;o que um prospect diz, adicione-o &agrave; conversa inserindo mais alguma informa&ccedil;&atilde;o ou propondo um questionamento. Seja ben&eacute;fico e pertinente.</p>

<p>Retu&iacute;te coisas que voc&ecirc; de fato leu e achou essenciais, especialmente porque eles podem voltar a estes temas em uma conversa futura. Assinar o web site de um prospect &eacute; uma &oacute;tima maneira de localizar o que &eacute; interessante para ele e compreender em que ele est&aacute; trabalhando. Esse &eacute; um truque insuficiente conhecido que simplifica muito a organiza&ccedil;&atilde;o de seus e-mails.</p>

<p>Logo, quando eu tiver um pouco de tempo, lerei todos os postagens de uma s&oacute; vez. A meta para qualquer representante de vendas &eacute; converter um lead em um comprador. V&aacute;rias vezes, uma das maneiras de come&ccedil;ar a fazer isto &eacute; come&ccedil;ar uma interessante conex&atilde;o, seja por telefone, e-mail ou numa reuni&atilde;o presencial. Uma das melhores raz&otilde;es para usar o Twitter em seu processo de vendas &eacute; que ele oferece uma vis&atilde;o muito interessante do que &eacute; s&eacute;rio pra seu prospect e mostra o que ele est&aacute; pensando a cada instante. As listas do Twitter permitem que voc&ecirc; saiba de forma acelerada o que seus prospects est&atilde;o falando diariamente. Com isto, voc&ecirc; consegue encontrar oportunidades pra iniciar discuss&otilde;es on-line ou por telefone.</p>

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